主题：不可不知的5个卖楼秘密 开发商卖楼有狠招

每个行业都有一些所谓的公开秘密，为了能卖楼，开发商想出各种办法，和购房者大玩心理战，似乎不用点“非常手段”就不能卖楼。

作为购房者，买到心水房自然皆大欢喜，但若不摸清对方情况就下手，难免遭遇“被人卖了还帮人数钱”的境况。买房5大公开秘密，看一看，做到心中有数，把握购房主动权。

你以为没房了吗？

记者的朋友小刘上周到位于南海的某楼盘看房，接待他的销售人员给介绍了几套，但小刘对户型的朝向不是很满意，问销售人员是否有南北朝向的好房源。小刘说，当时该销售人员一口咬定说已经卖完了，就剩下这几套了。看到小刘犹豫的样子，该销售人员还告诉他如果不买，这几套都没有了。

考虑再三小刘最终还是没下订。小刘说，他后来找到熟悉开发商的人内部一打听，其实那栋楼还有不少房源没卖出，只是开发商想要通过一点点推的方式来制造货源紧张的假象。

小刘所碰到的情况就是饥饿营销法，饥饿营销法是房地产销售中的一种常用手段，除了告诉你房源紧张以外，很多时候开发商还会把好卖的房源以“售罄”示意，一方面表明该楼盘热销，另一方面把难卖的房源先卖了，后期好卖的房源自然就容易卖了。

总不开盘的秘密

“我上个月就去做了客户登记，打了几次电话给销售人员，都说准备开了，但怎么等了这么长时间还没开盘呢？”这是很多市民在购房时会碰到的情况。

事实上，从登记到开卖，业内把这叫做蓄客期，蓄客期是楼盘营销者预判销售情况以及定价的重要依据。

有的开发商由于前期对市场预判不是很理想，而在蓄客后发现不错，便会看客定价，临时提价。业内人士指出，临时提价虽然能保证开发商的既得利益，但对于品牌维护不是很好，容易引起购房者的反感，反而导致交易失败。

你以为买到了特价房？

“最低7000元/?起”、“10套一口价单位”，这是近期很多楼盘推出的促销口号，和一般商品一样，特价的东西总能撩动人的神经。特价房源有吗？有，但也许并不如购房者想象得那么“特”。

楼盘销售一般遵循低开高走的策略，即第一批销售价格稍低于楼盘平均价，之后慢慢提价。对于开发商来说，碰到市场环境差时，把品质不是很好的房源拿出来做特价是撬动市场的不二法则。可能在购房者眼中房子是比以前便宜了，但事实上，也许这批房价售价理该如此。

当然，萝卜青菜各有所爱，也许对你来说噪音是不能忍受的，但对于某些人来说却只是瑕不掩瑜。所以不管特不特价，只要购房者觉得房源心水，就足够了。

黑灯瞎火把房买

在传统的开盘策略中，锣鼓喧天，歌舞升平是每个楼盘开卖时的既定模式，但这一模式在近几年被逐步打破。“啊，本来想明天去看看的，怎知它昨天晚上就卖了，哎。”晚上买房，这一策略被越来越多的开发商所青睐。

按说晚上光线不好，人气不足，为何开发商却情有独钟？晚上开盘究竟有何奥秘所在？有的销售人员解释为白天购房人要上班，晚上有空，也有销售人员说是因为不想买房人在购房环节上犹豫，“买房时选房最耗时，晚上开盘大家都想买完早点走，就会比较爽快。”该销售人员说。

原来如此啊！有专家解释说，人在晚上由于开始疲惫了，精力不如白天，就会更加感性，因此决定买房的几率更大，开发商就是把握了购房者的这种心理。

没办法，“买的就是不如卖的精”，所以购房者日后如果碰到要晚上去买房的，记得带上风油精或是提神醒脑的饮料吧，切记冲动是魔鬼啊。

开发商腹黑啊